陆小小点了点头，思路被打开了，眼睛自然也亮了几分。

商品的问题解决了，接下来就是价格的问题。

白昭昭这次态度就严肃了很多，她对陆小小道：“这主打招牌的价格不要随意变动，但是新品却是可以翻个一倍来卖的。”

“啊？”陆小小一怔，“翻一倍？”

“这叫季节限定，”白昭昭端起茶杯，说得有些口渴了，她润了润喉舌才说，“有句话叫做‘物以稀为贵’，就是这个道理。这既是一种保持品牌新鲜度的方式，也是一种营销方式。”

物以稀为贵？

陆小小目光闪烁，用力点了点头，脸上漾出笑意，有种豁然开朗的感觉，“白姐姐好厉害。”

“这些东西你做生意久了，其实未必想不到，而且除了这些，还有一件事，你那个‘团购分销’有一点需要适当收紧。”

白昭昭看眼那柜台，还留下的饼子大约是卖不出去了，她又收回视线，对听得一眨不眨的陆小小道：“分销权。”

“分销权？”陆小小目露疑惑。

这词的意思她大概能够明白，但……不是帮着吆喝的人越多越好吗？

“这做生意讲究声量是其次，质量才是最重要的。”小姑娘年纪不大，很多事都没经历过，白昭昭只能将自己的经验掰碎了跟她说：“就比如，你如今手头上这些拥有分销权的商铺，其实良莠不齐。”

她把小孩手中的单子拿过来，随手翻了几页，“就像这些单子，他们记名字当然简单，可真正到你这里拿饼子的却未必有那么多人，最后的销量分成，你要怎么算呢？”