耿平让他写了借条按了手印。

陶立冬拿着五十块钱和几个麻袋，迫不及待地出了门，直奔城东而去。

可理想很丰富，现实很骨感。

陶立冬性格有些内向，人也长得文质彬彬的，还做不了什么活儿。以前下乡当知青时，他都是跟那些知青在一起，与村民打交道的事，都是早年下乡的知青老大哥做的。他很少跟村民接触。

现在要去村里收瓜子，他便不知道怎么跟人搭话，性格也放不开。好不容易鼓起勇气上前搭讪，人家警惕地打量他两眼，都摆手说没瓜子，根本没搭他的话茬儿。

所以跑了一天，他只收到了十来斤瓜子，还是两个老太太卖给他的。看看时间差不多了，他赶紧往城西跑，把那十来斤瓜子交给了耿平。

“怎么才收了这么点儿？”耿平十分诧异。

“我……”陶立冬吞吞吐吐地把情况跟他说了。

“呃。”耿平不知说什么好，“你得观察啊，看看村子周围是不是种了瓜子，然后跟那些坐在村头地尾的老太太聊天，问问情况，再问有没有合适的人帮收瓜子，告诉她们利润。中午下工的时候，她们回家一说，下午就有可能有人联系你。”

他拍了拍陶立冬：“万事开头难。第一天收瓜子，没收获是正常的。你多跑两天，学会怎么跟人打交道，慢慢就找到窍门了。”

说完他又道：“从城东跑到城西，路太远了。往后你收得少就不用来了，带回家存着，攒到两三百斤，你再趁清晨天还没亮的时候驮过来。”

“我、我怕你们以为我拿着钱跑了。”陶立冬不好意思地道。