但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。

还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。

再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。

说到底都是为了冲销量。

当然还有一种就是几方混合承担配送费。

比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。

最后外卖员一单能拿到5元。

这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。

算是贴补外卖员辛苦费。

不过陆向阳现在针对的就是校园内配送。

网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。

也就是说这笔钱，由网站来贴补。

“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”

见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：

“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”

胖老板思考了一会儿，又问：

“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”

陆向阳听得出，这是动摇了。

让杜宾拿出一份合同展示，继续说道：

“这里面有我们的收费标准，我们后期第一年只收取3%的佣金，比如说你一天线上500元流水，我们只抽取15元。”

“那不多啊！”

胖老板下意识回了一句。

“对啊！真的不多。”

陆向阳心中腹诽，一家当然并不多。

可要是发展到一百家，一千家，甚至一万家。

那可就有点多了。

而且陆向阳采用的是‘0保底+阶梯佣金’，主要目的还是先拉用户，抢占市场，培养用户习惯。

等以后大家伙都适应这个模式了，再说其他。

胖老板掐灭烟头，终于点了点头：

“行吧，那就试试。”

陆向阳心中一喜，连忙让杜宾和葛云飞协助老板填写合作信息。

这两个家伙虽然知道陆向阳的口才好。

但也没想到，还真让他谈下来了！

十分钟后。

周大海成为惠团网第一个签约客户。

这将是历史性的一大步。

“周大哥，合作愉快啊！”

“好说好说！”