“钱叔请说。”

“刚我听你说了，也算是搞明白了，这便利店说白了就是微型超市。”

钱文松继续说：“经营超市，要卖的商品肯定得是快消品，然后得以日常用品居多，但学生的消费水平很有限，所以你们得考虑好主要销售的商品是什么，这个定位要做好。”

不等陆向阳开口，钱多多就接话说：

“我和阳哥已经聊过了，咱们就主卖食用品和饮料，这也是大学里最好卖的。”

陆向阳也是嗯了一声：

“对的，像什么烟酒之类我们都不卖。再涵盖一些日用品，像是牙膏、牙刷、毛巾、卫生纸等，另外还有文具类，这个也是学生们常用的东西。”

钱文松很是平静的说道：

“你们说的这些都不是主要的，这开便利店最主要的是选地址。

比如说，这店铺最好得开在学生们往返最多的路上，位置要醒目。

还有一个就是这店能辐射多远范围，距离教学楼和宿舍多远，这个范围内有多少竞争对手，这些才是应该着重考虑的东西。”

陆向阳和钱多多都点了点头，显然钱文松说的这些他们都考虑过。

陆向阳接话道：“钱叔，你说的这些我都已经实地考察过了，就拿江城大学来说，运动场到宿舍的那条路，还有活动中心到教学楼的路，这些路上没有一家便利商超，可人流量却很大，很多人运动完了，还得跑很远去买饮料，所以非常适合开便利店。”

钱多多也附和道：“对的，阳哥说这个情况，和我大学里也差不多。”

钱文松听后，满意的点头：

“看来这些你们都已经想过了，这样就最好。

那我还得再说一点，就是开便利店，地址一旦选好，就得把心思放在货源上。

你们想做的是便利店，那就不能像做超市，东西得做精，商品分类就得严格把控。

再就是服务上，一定要从客人出发，把客人需求放在第一位。”

陆向阳和钱多多都是认真的在听。

对陆向阳来说，他以前也没接触过这些知识。

可以说全部都是钱文松摸爬滚打多年的经验之谈了。

再有钱多多也是，以前虽然也常听老爸给他念叨，可也没有像今天这样说得仔细。

随后，钱文松又说了一些注意事项。

比如商品摆放，要尽量把一些好的，高档的陈列在入口处，吸引顾客。

相关联的品类陈列在一个区域，多注意观察顾客的购买习惯，定期的做出一些调整。

便利店也可以时常加入一些营销活动，吸引顾客入店购买。