黄衍虽然姓黄，却非酒泉郡人，只是与酒泉郡黄家都姓黄，算是巧合，在其任酒泉郡太守时被黄家利用，黄家抓住机会获得了很多好处；羌人叛乱时，黄衍投降羌人，后反叛归正，在周飞手下任过参军、郡丞等职，现在又在沮授手下任参军。

现在徐荣兵强马壮，急于进攻，完成高顺交予的使命。

他手下有中郎将高览、曹仁、张济、韩遂，加上他直辖的一万骑兵，以及多位军司马和别部司马的军队，还有羌人援助的一万多骑兵，骑兵和步兵总数有八万多人。

曹仁先为别部司马，后因收复张掖属国之战中的战功被提升为中郎将，当然，也有高顺暗中授意的原因。

黄家的家主为黄儁，在黄巾起义前为武威郡太守，因故被撤职，在当地有很高的威望，成为酒泉郡的实际掌控者。

后辈中黄昂、黄华等人颇具才干，黄华任酒泉郡太守，黄昂任酒泉郡都尉，整个酒泉郡皆在黄家控制之下。

西平郡羌人已降，韩遂奉命联络、策反酒泉郡的羌人，承诺参照西平郡的办法，许他们在酒泉郡设一羌人道，分化瓦解黄家的力量。

为了减少战损，尽快结束战斗，沮授又令参军黄衍秘密返回酒泉郡，策反太守黄华。

多管齐下，效果斐然。

最先取得效果的是韩遂，他在羌人中有非常高的威望，西北羌人部落没有敢不给韩遂面子的，由其出面劝解，酒泉郡的羌人岂敢不从？再说了，他们与西平郡的羌人一直有密切的联系，现在西平郡的羌人都已投降，设立了羌人道，羌人自己管理羌人，酋长和豪帅都获得了不菲的利益，他们非常羡慕，反正投降后好处多多，既能得到汉人官府的支持和好处，又不影响到他们在部落中的权益，所以便顺水推舟的接受了韩遂劝说，投降汉人。

韩遂让他们继续潜伏，等待命令，要求他们先立战功，再对外宣布投靠官府之事。

黄华不是酒泉郡黄家嫡系人员，关系有些远，属于远支；为了个人利益，他有反叛黄家的可能。