前几天，唐大哥和唐四哥带着契书去了沈家，沈二爷一看契书就笑了，但也没多说，就叫霍云涛与他们签了。

唐大哥过来，本来就是代表唐青山，很快就回去了。

元摇初和双胞胎都属于玩心重的，一直催着出去卖花，倒是唐四哥非常的慎重。

他向沈二爷请教花的知识和价格，沈二爷笑道：“你不用紧张，本来就是剪下来不要的，能卖够花盆子钱就不赔。我不差这些银子，你们家也未必差，在这事儿上，最值钱的就是你自己。心宝儿觉得你喜欢做生意很重要，为你种了这么多花，你别辜负了她的心意就成了。”

唐四哥不由深思。

于是他不急着卖，先去花木街去转了几圈儿，对照着花谱，了解每一种花的状态和价格，同时看旁人是怎么卖的，年纪不大，倒是很有耐心，一蹲就是一天。

接连几天下来，连霍云涛都觉得稀奇了，跑来问他：“你天天看什么呢？有啥好看的？不嫌冻的慌啊？”

唐四哥只是腼腆笑笑，霍云涛心痒痒的追问：“你说说呗，还保密呢？”

唐四哥有点不好意思：“不是保密，没啥可保密的，是我只想到了一些小事情，我觉得这些事情，可能人人都知道，只有我傻，才刚刚知道。”

霍云涛趴在椅子背上：“没事儿，说说，说说！”

第226章 四哥哥棒呆了

被他催着，唐四哥便拿出一个小本本，轻声道：“例如，我发现每一家店，大都是有熟客的，熟客进去之后，通常不会看店里有什么，而是直接就问，‘来什么新货了’？或者直接说‘那xx在哪？带我去看看’，他们目标都很明确，也有的明显是店家派人知会过的，所以就冲着那个来。但不管怎么样，全都目标明确。”

“也有一种，似乎比前一种人更加内行，就是，大部分的花他们家里应该都有了，所以对新货什么的也不大感兴趣，就像一个习惯一样，每天都来转一圈儿，几乎不买什么，但是看到之后就会很果断买下，譬如之前买走我们一品碧的那位。”

“这两种人，都属于内行人。”

霍云涛听的津津有味。

唐四哥看他愿意听，也有些高兴，声音也大了一些，继续道：

“另外还有一种，大约是买来送人或者听主人吩咐来买的，这种来的大多是管家，他们自己不懂花，就专进大店，专挑贵的，好不好全靠店员一张嘴，买的都是大的、好看的。”

“还有一种，就是普通人，可能是收了粮食手里有点钱了，也可能是家中有些什么喜事，或者需要招待什么贵客，想买两盆花摆摆，这种人哪怕穿的不差，心里也是怯的，会一直在街上转很久，也不太敢进店，会絮絮的问很久才会买，伙计也不爱搭理他们……”

他随说，霍云涛就直点头儿，一边比了个大拇指：“不错！没白冻这几天！真看出事儿来了！这些我都不知道！”

唐四哥被他夸的，大眼微微发亮：“所以，我在想，我要卖的，就是这种人！！咱们种出来的花，名种是有，但不多，如今也不算大，卖不了多少钱，反倒是平价的花木最多，本就不宜卖的太高！所以我在想，我要卖的，就是这些寻常人！！”