刘衡翻个白眼：“我才不去！”

除了准备开盘之外，售房处每日都还有不少客人到访，有才知道这里可以买新宅子，过来看看的；也有认筹当天没时间，过来交定金的；也有一些奔着优惠来集颜色卡的。接待、解说、适当推介，伙计们一个个忙得不可开交，徐晚带着苏玉谨在售房处里外转悠，现场教学，让大小姐真听真看真感受。

“阿晚，集齐颜色卡可以减免一百金钱总房款，如果所有人都集齐，那所有人都减免吗？”

苏玉谨看着来售房处喝茶聊天就能拿到一张颜色卡的客人，满脑袋疑惑。

“那是自然，咱们说到就要做到。”

“那为何要这么麻烦，还耽误客人的时间，我们直接在价钱里少要一百金钱不好吗？”苏玉谨偏过脑袋，不解地问。

徐晚抱起胳膊，心道越是司空见惯的事情就越容易忽视，自己有心教大小姐，却没能想到她会有这样的疑问，于是耐心答道：“从心理上来说，如果一开始就给他们最低价，他们并不会珍惜，只有这样费点功夫拿到优惠，他们才会认为自己捡了大便宜，买房的热情就会更加高涨。”

“哦……”苏玉谨缓缓点了点头。

“还有，这种优惠一定要来售房处拿，增加售房处人气，营造出一种火爆的景象，给客人一些紧迫感，认购率才会更高。”

“阿晚什么都懂。”大小姐吃吃地看着徐晚，毫不掩饰眼里的欣赏。