冀辰皓笑笑说：“匡总，我这次来，就是以个人名义来和您谈合作了！与公司层面啊，没有关系！”

“老弟，不知道你说的合作是什么啊？现在啊，我都不想在做这一行了，赚钱太难了！不像你们内陆区域，还能好一些！”匡定奎摇摇头。

“匡总，都差不多，但是天芝自治区整体的市场都很不错的，国家、地区很多大项目现在也正要开始建设了。项目一进来，肯定需要的是设备啊！”冀辰皓笑着。

“这个我当然知道……可是施工方不会直接购买设备的，一般都会用第三方的，甚至是当地一些散户的设备！这个区域啊，几十台、上百台的大客户基本没有，普通老百姓又买不起我们的大吨位设备……这的确是很难啊！”匡定奎一脸愁容。

“匡总，别担心，我啊，就是来解决您这个问题的！”

很快，张小曼的航班抵达。张小曼穿着青春靓丽，而且带着一个黑色的墨镜，拉着一个粉色的小行李箱，走出了出口。见到了冀辰皓，张小曼第一时间快步跑过来，一把抱住了冀辰皓！抱完了才发现，原来冀辰皓后面还有人：匡定奎，赶忙不好意思的吐吐舌头。经过冀辰皓介绍，匡定奎与张小曼相互认识了。随即，三个人一起走了出去，乘坐匡定奎的车前往酒店。

…………

在酒店稍作收拾，冀辰皓让张小曼在酒店继续休息，他随匡定奎来到了公司。这次主要的事情还是要把自己的想法告知匡定奎，看他是否有思路和自己一起做？

在匡定奎的办公室，两个人一左一右的坐在了沙发上。匡定奎亲自给冀辰皓跑了一杯茶，然后坐在那里：“老弟，现在就我们两个人，请讲吧？你有什么好主意？”

“匡总，有没有尝试过做二手设备的生意？”冀辰皓问道。

“二手设备？老弟啊，整个天芝自治区都是新设备啊，哪里有二手设备！况且，二手设备怎么做呢？”

“匡总，这是一个新思路，我来和您说一说！现在我看了很多报道，天芝自治区很多地方就要开始新项目了！我想，当地的老百姓也希望通过参与项目建设来赚钱，但是却苦于买不起在高原上使用的大吨位机械设备！所以，这里有几个品牌，但却都是销量一般！因此……若是选择一些好的二手设备，以低价在这里进行销售或租赁，不失为一个新的商机啊！匡总，有时候企业发展到一定阶段，需要调整思路和转型啊！”冀辰皓看着匡定奎，一字一句的说着。

匡定奎是生意人，脑子自然转的很快：“对啊，冀总说的有道理，可以考虑一下这个思路。可是天芝自治区几乎就没有什么二手设备啊，这里新设备都卖不动，哪里有二手设备呢？”

冀辰皓喝了一口茶：“匡总，这就是我来找您合作的事情了！我，安排专人在颐州购买能够在高原地区使用的大吨位的靠谱的二手设备，然后您从我这里买走，我只为了赚个差价！我和您说，二手的设备价格要远远低于新设备价格，就像是一般家庭买个车一样的感觉，应该问题不大！所以，您这里用这些二手设备可租、可售，我想一定比现在赚的多吧！”

匡定奎顿时恍然大悟，只见他眼睛转了一下：“果然如此啊！这的确是一个不错的商机，若是起步早，那么一定能够抢得整个天芝自治区的先机啊！不错不错！”。

------------

第四十八章 达成合作

天芝自治区嘎布市。

冀辰皓提出了这个思路与想法，很合匡定奎的胃口。不过，作为企业家和生意人，匡定奎认真了解了这个整体操作的过程，并且问了一些自己关心的问题。冀辰皓告诉匡定奎，他已经找到了一个能够提供低价二手设备售卖的地方，能够以二手设备市场价格低很多的价格拿到！这样，转手到匡定奎这里，依然会以很低的价格进行对外售卖！即便后期有了其他的竞争者，那么价格也是自己能够保证的一个优势。

匡定奎毕竟是生意人，脑子迅速反应了一些其他的事情，与冀辰皓进行了“讨价还价”！最终，基本确定了双方的合作方案。冀辰皓根据匡定奎这边的需求，购买指定的优质二手设备向匡定奎进行运输，运费双方共同承担；此外，冀辰皓负责设备配件的供给，由内陆向天芝自治区运输，运费双方共同承担；此外，冀辰皓叮嘱匡定奎，此事只能悄悄的做，绝不能让z龙集团的人知道，否则就会很麻烦！z龙集团的宋博肯定会来捣乱，到时候就不好处理了！匡定奎当然知道这个道理，赶忙点头应允。两个人商谈完，还象征性的握了手，表示庆祝合作愉快！