自从冀辰皓进入公司以来，他一直都在负责的是行政工作，对于公司业务销售方面的事项来说，自己并不是特别的熟悉。不过，既然于师傅给自己牵线搭桥，那么自己一定不能让于师傅丢面子。还有两天时间，自己得抽空用工自己去学习了！于是，冀辰皓约何志方一起吃饭，主要是为了请教公司业务经理在做业务方面应该注意的事项。

得知冀辰皓是为了响应公司“全民营销”策略的一种准备，何志方非常乐意将自己所知道的都告诉冀辰皓。因为作为颐州省分公司的业务负责人，无论公司谁销售成功，那么都会是自己的业绩和成果。所以，教授冀辰皓这位行政人员如何做业务，对于自己来说也不是什么很难的事情！

原来公司做业务还有这么多的门道，冀辰皓从何志方那里学到了很多。何志方也很耐心，一点一滴的将所有细致的业务流程和模式全部教给了冀辰皓。在学习的同时，冀辰皓其实能够感觉到，自己在产品知识方面还有着很大的欠缺。于是，在稍微闲暇之余，冀辰皓拿出公司产品的宣传彩页，一点点认真的看着，默默的记着产品型号及相关参数。这两天，冀辰皓都是凌晨3-4点多才睡，一直都在给自己“补习功课”！因为冀辰皓知道，自己是文科生出身，因此对于某些知识点的了解还是会有很多的不足之处。冀辰皓抓紧这两天的所有时间，认真学习自己认为重要的每一点产品知识，绝对不会造成丝毫遗漏。

…………

在郑大叔的家里，冀辰皓以营销经理的身份，在向郑大叔介绍着公司的产品。

一直以来，冀辰皓都是一个智商、情商很高的人。虽然他并没有做过营销工作，但是他却十分清楚：营销其实就是“攻心”！只有站在对方角度上考虑问题，所说的话、所给出的建议一定要说到对方的心坎里，这样对方才能够认可你本人，才能够认可你所推销的产品。

其实冀辰皓也知道，这位郑大叔曾经已经购买过其他品牌的设备产品，一定程度来说算是这个行业的“行家”了。因此，自己若是凭借着这两天的所学在这里“班门弄斧”，也许自己很快就会被郑大叔“淘汰”！于是，冀辰皓暗自琢磨着，思考着用什么样的方法能够突破对方，获得这笔属于自己人生中第一个订单！

随即，冀辰皓停止了给郑大叔的介绍，转而和郑大叔聊起了闲天！在聊天的过程中，冀辰皓了解到郑大叔已经包到了一个工程，即将在年后开工。因此，他便开始着手购买两台设备，这样便于年后工程开工后自己能够直接干活赚钱。至于购买哪个品牌、该买如何价位的还没有决定，所以一直放在这里没有动静。郑大叔说，自己家来了好几拨各个品牌推销设备的人，但是没有一个人能够帮助自己解决这个实际的问题。

一切似乎都显得很明确了，郑大叔更需要一个让自己能够赚钱的方案，而不仅仅是购买两台设备而已。不过，这种方案自己还没有经验，无法给郑大叔帮忙！于是，冀辰皓表示第二天再来，肯定给郑大叔带来一整套最适合他的方案！既然是于师傅介绍的人，郑大叔并没有单纯的把冀辰皓作为销售人员，而是将他当成了一个朋友对待。正赶上了吃饭的时间，郑大叔留住了原本要离开的冀辰皓，让他陪他中午小酌几杯。

说是“小酌几杯”，可是每个人都用一次性杯子倒了满满一杯白酒。郑大叔举杯，和冀辰皓碰杯之后，一口气喝下了一半！冀辰皓一看这种情况，也不能示弱，同样一口气喝下了同样的量！郑大叔一看，顿时喜笑颜开，伸手拍了拍冀辰皓的肩膀，表示十分满意。随即，郑大叔又举起了杯，一口将剩下的都喝完了。冀辰皓随即紧跟上来，一口气也喝完了杯中剩下的酒！大叔很是高兴，招呼着冀辰皓吃菜，压压酒气！

整整一个中午，冀辰皓喝了很多，基本上是大叔喝多少，自己就喝多少！郑大叔越喝越精神，特别是看眼前这个年轻人这么强悍，心中暗生欢喜，认为这个年轻人很豪爽，不做作！一瓶白酒，两个人很快就喝没了！随即，两个人又喝了半瓶之后，被郑大叔的爱人拦住了。冀辰皓正好顺坡下行，赶忙将话题引到了其他地方，和郑大叔边吃边聊。

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回去之后，带着酒气，冀辰皓并没有闲下来，而是赶紧向何志方求助。冀辰皓将有关重要信息都告知了何志方，请他帮忙分析测算客户购买何种设备机型能够成本最小化，同时实现最快收益！

根据冀辰皓提供的数字和信息，何志方拿出一张纸来，用笔在上面写着，同时用身边的计算器不停地算着。冀辰皓认真的看着何志方的测算，一点一点根据自己的理解去猜测何志方的测算方法。不过，业务部门负责人的确经验十足，不到半个小时，已经给冀辰皓提供了三套解决方案。这三套方案，根据购买设备的吨位和型号不同，分别列明了工期以及预期的收益等等，非常清楚。随即，何志方又给冀辰皓认真的讲了一遍，直到冀辰皓全部弄明白为止。最后，何志方拍着冀辰皓的肩膀说：