互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

既每获得一个新用户，要花多少钱。

在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的a，原价50块钱的门票，99就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

就这，他们还美滋滋的。

2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。

支付宝是15。

百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。（上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到）。

2018年，淘宝的获客成本是7799 元人。京东是10390 元人。

拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是195元每人。

但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了5471了。

方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。

要不然两家公司咋烧30亿美元啊！

饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。

方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”

“165！”刘总出价了。

饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过《舌尖上的华夏》引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”